用一句生意中的行话讲，“嫌货的，机油，才是买货的”。嫌货表示他还对润滑油产品有所企图，如果没兴趣，还有必要“挑三拣四，所以润滑油销售人员要拨开迷雾去探寻一下？
1.试探底限
一团和气的谈判，其实大家都在绕弯子，都没有交底。
2.挖出关键
在谈判的过程中，在供应商提出的理由不够充分时，采购也会故意刁难。这其实是在释放一个信息：你目前的说服力不够，没有打到关键点上，缺乏吸引力，打动不了人。
3.傲慢与偏见
做生意说白了，就是人和人打交道。人和人相处，也是讲究气场的，是换个人去跟她沟通。
4.时机不对
我们面对的客户会有喜怒哀乐，总会有情绪波动，心情不好，自然是看什么都嫌弃。作为一个的润滑油销售人员，就是被各种刁难各种打击淬炼出来的，拨开迷雾看本质，观察分析对方刁难背后的潜台词，就能化解困境，赢得机会！
润滑油代理要重视不同产品组合
润滑油代理若想在这个竞争不断加剧的行业市场上发展，就必须重视营销推广中非常重要的渠道构建，其运作直接影响产品能否在市场上顺畅流通，以及在整体策略上能否拉动客户。
（1）组合式推广，以产品带动滞销产品，为的是向客户尽可能销售更多的产品。
另外，必须使用恰当，要注意协调渠道关系，避免引发不满。
（2）分类经营。将不同产品分给不同的下游商经营，集中对产品的推广资源。按照产品的特点来选择合适的地点进行营销。
不同的产品，不同的营销模式，都会有产生不同的情况，润滑油代理商必须从不同的方面采用相对的推广方法，机油招商，促进自身的发展。
对产品进行细心对比（差异）说服的做法，只要用心对比，就能对比出来的，对比出区别，客人就会买单的。
，反复强调，我们厂家通过ISo9001认证，相同的产品质量有保证，每一个批次都经过了实际的检测，并多次经过市场抽查，从没有出现问题。
第二，分析长远的利益，机油厂家，怎么说呢？做熟客的多，如果要是为了省一部分费用而牺牲客户的利益，实在是得不偿失啊，一部分费用与长期合作伙伴来说，这一点的利润，损失一个稳定的客户是得不偿失的！
第三，机油加盟厂，强调货期保障，怎么说呢？
同时，其他都是优先对待的，比如做货时间，在排单方面，我都是优先挂上你们订单的！
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