1自信心
信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是的!我是棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信帝航品牌润滑油是提供给消费者的的产品,要相信自己所销售的润滑油产品是同类中的的,相信通过润滑油为自己提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去
2诚心凡是要有诚心
心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个润滑油业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。自身形象是代表产品的形象,产品服务的体现,是连接产品与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到产品市场的形象,无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户,你的同事,你的朋友,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。
3.意志力
刚做润滑油销售其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多统计汇总,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
润滑油代理要与厂家建立信任
一方对另一方的支持是暂时的,润滑油厂家招商,作为润滑油代理商也不能片面的要求厂家的无限制的给予支持,要知道合作只有双赢才会走地更远。
润滑油代理商要用积极的心态做好作好自身本分的工作,要经常保持与厂家的顺畅沟通,准确的了解厂家的动态,要认同厂家的市场方案又能合理利用厂家给予的协助保持同步发展,能得到厂家的信赖。厂家在推行活动和促销宣传时,代理商也正是建功出力的时候,一定要积极的发挥自身的实力和优势,协同厂家一起在市场上攻城拔寨,共创大业的时候。
代理商是厂家打开当地市场的钥匙。厂商必须同时为共同事业贡献自己力量。厂家在盈利的同时要考虑代理商的持续发展;润滑油代理商在赚钱的同时要维护好厂家的品牌形象。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。只有建立一个相互信任关系才能发展市场。只有厂家和代理商双赢才能持久深化合作。
“一带一路”沿线国家对基础设施建设有着庞大的需求,润滑油厂家,这些国家已成为我国工程机械企业“走出去”重点开拓的目标市场。中国工程机械工业协会副秘书长吕莹先生在《工程机械行业运行情况与展望》报告中指出,仅去年1-10月,我国向“一带一路”沿线国家的工程机械设备出口额就达到了69.9亿美元,同比增长15.5%,占同期出口总额比重的43.3%。因此,包含徐工、柳工在内的多家工程机械企业负责人预测,在各项利好因素的叠加下,2018年工程机械行业可能实现10%-15%的增长。
工程机械设备更新换代趋向,工业润滑油厂家,润滑油需求量逐年上升
中国工程机械行业在快速扩张的同时,还将迎来一波“换机潮”。首先,2011年以前生产的设备将因为正常损耗及使用寿命的限制,进入更新换代的周期,出现了设备的替换需求;其次,由于国Ⅲ标准的强制实施,行业企业停止了销售装有国Ⅱ柴油机的工程机械,现有不符合规范的设备将退出使用;同时,随着施工要求的提升以及新工法的出现,车用润滑油厂家,对工程机械设备的性能和技术指标的要求越来越高。
基于对行业的综合调研,可预见的是未来国内工程机械设备保有量将大幅增长,润滑油在工程机械设备方面的使用量也会相应增加,而需求则集中体现在发动机油、液压油、传动油和润滑脂等方面。
中国工程机械工业协会会长祁俊先生上指出:“随着‘中国制造业2025’规划的出台,中国装备制造业对润滑油技术也提出了新的需求。近年来,我国润滑油需求量占润滑油整体需求量逐年上升,2014年达到25.9%。润滑油产业‘高品质、精细化、专业化’进程将不断得到快速推进。未来五年,将是工程机械行业提质增效、转型升级发展的机遇期,是国际化发展的机遇期,也是中国工程机械行业迈向工程机械强国的重要阶段。润滑油企业应抓住机遇,与工程机械行业携手前行。”
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